نشرت في:30/08/2013
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ISTA Technicien Spécialisé en Commerce
Secteur : Administration Gestion et CommerceFilière : Technicien Spécialisé en Commerce |
Niveau : Technicien Spécialisé
- 1. Description générale du métier
Ses compétences lui permettent d’analyser le marché, d’assurer la veille concurrentielle sur un segment du marché, d’anticiper les besoins des clients et d’élaborer et de mettre en place une stratégie commerciale.
- 2. Profil de la formation
Analyser et prospecter l’environnement ;
Réaliser des opérations de ventes ;
Réaliser des négociations commerciales ;
Assurer le suivi opérationnel d’une gestion commerciale et/ou d’un secteur commercial ;
Parler une langue étrangère (Anglais ou Espagnol) ;
Utiliser les outils bureautiques, traitement de textes, tableurs, gestions des fichiers ;
Animer une équipe de vente ;
Gérer les opérations d’import/export ;
Préparer les voyages d’études, les salons, les expositions ;
Etablir les conditions générales de ventes et les contrats d’agents ;
Traiter les commandes et les encaissements.
- 3. Formation
- 4. Conditions d’admission :
Niveau Scolaire : Baccalauréat toutes séries
Aptitude physique à l’exercice du métier : Aucune difficulté d’élocution
Mode de sélection des candidats à la formation :
- Remplissage du dossier d’orientation ;
- Réussite aux entretiens après présélection.
- 5. Programme de la formation
N°
Module |
Modules
|
Total
|
EGTS1 | Arabe |
30
|
EGTS2 | Communication écrite et orale |
210
|
EGTS3 | Anglais technique |
70
|
EGTS4 | Législation/PME |
30
|
M01 | Métier et formation dans le secteur AGC |
15
|
M02 | Approche globale et environnement de l’entreprise |
100
|
M03 | Bureautique |
80
|
M04 | Principes et fonctionnement d’un SGBDR |
40
|
M05 | Comptabilité générale : les concepts de base |
90
|
M06 | Statistiques |
50
|
M07 | Arithmétique commerciale |
50
|
M08 | Etudes et recherche commerciale |
90
|
M09 | Action commerciale |
90
|
M10 | Techniques de vente et négociation |
120
|
M11 | Gestion administrative des ventes |
90
|
M12 | Comptabilité analytique d’exploitation |
60
|
M13 | Management de la relation client |
85
|
M14 | Management de la force de vente |
90
|
M15 | Environnement international |
70
|
M16 | Stratégie commerciale internationale |
70
|
M17 | Anglais commercial |
60
|
M18 | Techniques juridiques à l’international |
50
|
M19 | Douane et transit |
80
|
M20 | Paiement et financement à l’international |
50
|
M21 | Initiation au commerce électronique |
30
|
M22 | Stage en entreprise |
240
|
TOTAL |
2040
|
- 6. Evaluation de la formation
- Contrôles continus ;
- Examens de fin de module ;
- Examens de passage ;
- Examen de fin de formation
- 7. Perspectives professionnelles
Référence: ISTA-OFPPT